Omnivision欲爭低像素Sensor市場，推出OV5670，OV2686，OV2685，OV2680，OV7676

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Omnivision欲爭低像素Sensor市場，推出OV5670，OV2686，OV2685，OV2680，OV7676

Omnivision官方在2014年7月表示，OV5647、OV8850、0V8830、OV9760等都晶片都將要停產了。通知稱豪威公司最後接受訂單的時間為2015年1月31日。此後將不再接受上述型號產品訂單。曾經為OV開疆拓土立下汗馬功勞的OV5647晶片向大家來了個完美謝幕。

OV5647晶片應該是Omnivision推出的最成功的一顆晶片。2011年推出之後，因性能優秀、品質穩定、價位適當，深受用戶喜愛，在500萬像素領域，一枝獨秀，市場佔有率長期在70%以上，每年的旺季都要出現一芯難求的局面。OV5647的替代者OV5648，繼承了OV5647的地盤，佔有率得到進一步提升，達到了80%以上。在高峰期每月出貨高達2000萬顆。雖然OV5648紅得發紫，但是還是有不少用戶懷念OV5647這顆晶片，認為他的成像表現力更勝一籌。

有關調研機構數據顯示, 在中國500萬像素以下的sensor市場每月出貨量已近突破100kk（1億顆）。目前這個市場進入者多，比較混亂。2010年前，低像素市場一直是Omnivision（豪威科技）的天下。Omnivision推出幾顆晶片OV7670、OV2650、OV2665、OV3660取得了巨大成功，至今令人津津樂道。業界普遍認為Omnivision為謀求高像素市場的主導地位，主動放棄了低像素市場。

令人意外的是，豪威科技（Omnivision）近期密集拜訪中小型攝像頭模組廠，動作不斷。攝像頭行業的小夥伴們驚呼：OV又回來了。Omnivision在5M以上的中、高像素市場，日子過得很是滋潤，緣何又去低像素市場爭鋒？很多人發問：Omnivision此番行動，究竟想意欲何為？



當初曾因產能過低，Omnivision主動放棄中低像素市場

兩三年前，國內3G手機開始興起，這正是OV5647無比風光的年代。單單一個OV5647產品每月就出貨12-15KK。但是Omnivision卻面臨產能不足的問題，導致了Omnivision不得不放棄OV7675、OV2655、OV3660等低像素產品線。此舉實屬“忍痛割愛”，這些產品性能穩定，市場接受度很高，正是為Omnivision帶來回報的時機，卻不得不戛然而止。後來隨著手機用攝像頭像素的提高，Omnivision將主要的產能漸漸投向像素更高的產品。正是此舉給了其他sensor廠很好的發展時機和空間。
當時Omnivision的高層對此也是相當耿耿於懷。他們看到500萬像素以下的產品市場是最容易跑量的一個市場，同時認為耕耘一個市場不容易，但是由於受制於產能而不得不放棄對於低線素產品的供應。這的確也給豪威的一些合作夥伴帶來過一些傷害。
為此， Omnivision痛定思痛，迫使他們花了兩年多的時間佈局來糾正和改善這一事情。


花兩年半時間分層解決供應鏈

為解決產能的瓶頸，Omnivision花了兩年半的時間來佈局。一是在與晶元廠的合作方面，Omnivision採取了分層的辦法，來進行產能分配。通過分層來解決不同技術、不同價格、不同客戶產品的產能分配問題，做到產能的有效分配。
大家現在知道的已與Omnivision合作的主要晶片代工的晶圓廠有三家，封裝廠有兩家。在合作的幾個晶元廠中，Omnivision依據各晶圓廠的技術水準和生產能力來進行了產能的分配。三個晶圓廠中，晶圓廠一，負責高性能產品的生產，型號如OV16825、OV8865、OV5645、OV5648、OV5693等，並且負責一些高品質，新技術產品的生產；晶圓廠二：負責高性價比產品的生產，型號如13850、8858、5670；晶圓廠三：負責任一些超低端線素產品的生產，產品型號主要有：7676、2680、2685、2686。我們瞭解到現在這個產品線已有50KK每月的產能。且能將成本和價格拉到與國內廠家價相當。

豪威還花了很大的力氣來研發和成立了晶圓後段的封裝工廠，通過與一些合作夥伴的合作開發，現在Omnivision在蘇州已有全球唯一一家可以進行12吋CSP產品封裝的工廠。

經過兩年半的努力，Omnivision現在已經完成對生產資源的有效控制，完成了有效佈局。目前Omnivision各合作的供應端均已可量產OV的產品。所以Omnivision可以說從根本上已經解決了產能瓶頸的問題。具備在低線素戰場與國內的一些廠家做戰的能力。

還有就是在與平臺方面合作方面，Omnivision已經與MTK、高通、展訊、MARVELL、INTEL等主要平臺廠商進行溝通協調，在一些要上市主打的產品型號都已經完全調通測試。





Omnivision四招解決中低像素需求端的生態鏈

中國市場生產中低像素攝像頭的模組廠，產業的生態鏈與高端市場完全不同。這些模組廠多些外包、是ODM加工廠或針對海外客戶市場等。這個產品市場使用的終端客戶、模組廠、鏡頭等零部件供應廠，與高端市場都是不一樣的。我們注意到，在這個市場上，模組廠眾多，達到數百家。但是規模較小，技術水準、資金承擔能力相對較弱。
那麼豪威是否已下定決心要拿回這部分客戶，佔領這部分市場？豪威又會如何進入這個生態鏈呢？業界都知道現在國內sensor廠的兩大致勝法寶：一是人海戰術，二是價格優勢。
據筆者觀察，Omnivision已經厲兵秣馬,計畫從以下幾個方面來打響國內低像素感光晶片的爭奪戰：

第一招:組建專門的團隊，針對中小模組廠提供保姆式的技術服務。
豪威目前已經在上海和深圳兩地，針對低端市場已經組建起專門的技術服務團隊，這個團隊預計將超過100人，這樣人員數量會達到現在其他sensor現有團隊的規模。聽說，該團隊目前由Omnivision中國區總經理陳家旺先生親自掛帥。看來，Omnivision對奪回失去的蛋糕，決心是很大的，鬥志是昂揚的。
Omnivision表示還會對合作的模組廠開放其調試工具，手把手對模組廠的技術人員進行培訓，使他們能熟練掌握OV的產品技術。

第二招：付款條件更靈活，解決中小模組廠資金壓力。
現金提貨是套在眾多中小模組廠頭上的緊箍咒。豪威非常明白，要與他們做朋友，付款方式一定要改革。Omnivision透露，他們將會通過多種方式來適應和滿足客戶的需求,讓眾多中小的模組廠不要有資金方面的擔憂。

第三招：價格保證絕對優勢，不設底線。
這類產品的市場競爭已經相當充分。豪威將在保證產品品質優於對手的條件下，價格會略低。豪威相信憑藉現在的產能，可以有價格方面的優勢。如OV已有12吋的CSP線，而目前競爭對手還沒有。

第四招：Omnivision自備庫存，以適應中國市場變化多端的forcast。
為應對市場的及時交付，豪威在交貨時會繼續屯貨制。這也是OV以前在市場上成功的做法。因中國市場的中低線素產品市場比較分散，交貨比較分散，工廠無法按客戶預測的訂單來按單生產。豪威公司會先將貨備在自己的系統內,客戶一有需求，就可以很快交付，不讓客戶來承擔庫存壓力。

成效初顯，行業洗牌在即
九月份，低端的攝像頭感光晶片的市場，筆者聞到了硝煙的味道。Omnivision以王者歸來之勢，給這個市場點燃了戰鬥的峰火。難怪有模組廠家的老闆興奮的跟我們說：感光晶片市場的第三次世界大戰已經打響了。一些產品的價格相比去年同期也有不少幅度的降低,這當然讓市場又喜又憂。喜的是可以產品將有更多的選擇，也會享受更好的廠家服務和價格，憂的是市場不明朗，變化太快，怕一不小心就跟不上供應商和市場的變化而失去競爭力。
目前豪威通過對終端大客戶的爭取，已經將中低像素產品再次滲透到各中小模組廠商。據瞭解，在200萬市場，Omnivision已經占了上風，重新奪回了原本屬於自己的市場。但是他們的目標遠遠不止如此。在VGA、200萬像素及500萬像素的CSP市場，聽說Omnivision的目標是在這一市場要要重新拿回百分之八十的佔有率。

Omnivision是否能夠搶得回來這個份額，是否能夠再續往日的輝煌？我看這也不是一件容易的事。因為其他sensor 廠家也不是省油的燈，他們豈可丟城棄地？其實一場肉搏戰已經打響。我預言，接下來的市場會相當熱鬧。